Một mô hình kinh doanh hấp dẫn phụ thuộc vào 5 yếu tố quan trọng sau…

Khi được hỏi điều gì ông nên tập trung nhất khi đầu tư vào các công ty, Warren Buffett đã trả lời dứt khoát: “Mô hình kinh doanh”. Mô hình kinh doanh là logic và nền tảng cơ bản cho hoạt động bình thường của một công ty.

Không công ty nào có thể phát triển tốt nếu không có mô hình kinh doanh. Với một mô hình kinh doanh vững chắc, các công ty có thể hoạt động một cách khoa học và hiệu quả hơn.

Nhìn chung, giá trị của một mô hình kinh doanh chủ yếu bao gồm các khía cạnh sau:

1. Tạo ra, cung cấp và nắm bắt giá trị.

2. Đóng gói các cơ hội kinh doanh và tạo ra lợi nhuận từ giá trị.

3. Kết nối chuỗi công nghiệp để nâng cao năng lực cạnh tranh và khả năng chống chịu rủi ro.

4. Xây dựng nền tảng để đạt được sự tích hợp nguồn lực hiệu quả.

5. Tích hợp liên ngành và đa dạng hóa chiến lược kinh doanh.

Ngày nay, cạnh tranh giữa các công ty không còn là cạnh tranh sản phẩm truyền thống, mà là cạnh tranh về mô hình kinh doanh. Để chiến thắng trong cuộc cạnh tranh này, các công ty cần bắt đầu bằng việc phát triển một mô hình kinh doanh phù hợp.Khi xây dựng mô hình kinh doanh, có năm câu hỏi chính cần được làm rõ…

1. Nhóm khách hàng mục tiêu là ai?

Để xây dựng một mô hình kinh doanh thành công, nhiệm vụ đầu tiên là xác định rõ ràng khách hàng mục tiêu của bạn. Hiểu sâu sắc về đặc điểm và nhu cầu của nhóm khách hàng mục tiêu giúp định vị chính xác và đáp ứng tốt hơn kỳ vọng của họ.

Ví dụ, một công ty chuyên về dụng cụ thể thao có thể nhắm đến những người yêu thích thể thao, vì vậy việc hiểu nhu cầu của họ về chức năng, chất lượng và giá cả của thiết bị là đặc biệt quan trọng.

2. Tại sao khách hàng mua sản phẩm dịch vụ của bạn?

Hiểu lý do tại sao khách hàng lựa chọn sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn là một phần thiết yếu trong thiết kế mô hình kinh doanh. Điều này giúp bạn thiết lập một đề xuất bán hàng độc đáo, làm nổi bật sự khác biệt của bạn so với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường.

Khách hàng có thể mua sản phẩm hoặc dịch vụ vì chúng giải quyết các vấn đề thực tế, đáp ứng nhu cầu cụ thể hoặc mang lại giá trị vượt trội so với đối thủ cạnh tranh. Ví dụ, một chiếc đồng hồ thông minh, ngoài chức năng hiển thị thời gian cơ bản, còn có thể cung cấp các chức năng theo dõi sức khỏe và theo dõi tập luyện, đáp ứng nhu cầu quản lý sức khỏe của người dùng, đây là một trong những lý do nó thu hút khách hàng.

3. Ưu điểm của bạn so với đối thủ cạnh tranh là gì? (Thương hiệu, Sản phẩm, Giá cả, Dịch vụ)

Khi lập kế hoạch cho một mô hình kinh doanh, việc xác định rõ ràng các lợi thế khác biệt của bạn so với đối thủ cạnh tranh là rất quan trọng. Điều này có thể được phản ánh trong nhận thức về thương hiệu, đặc điểm và chất lượng sản phẩm, khả năng cạnh tranh về giá hoặc mức độ dịch vụ. Chỉ bằng cách xác định rõ ràng những lợi thế này, bạn mới có thể thu hút nhiều khách hàng hơn và duy trì khả năng cạnh tranh trên thị trường.

Ví dụ: nếu một nền tảng thương mại điện tử có thể cung cấp dịch vụ hậu cần nhanh hơn, đa dạng sản phẩm hơn và giá cả ưu đãi hơn, thì đây có thể trở thành lợi thế của nền tảng đó so với các nền tảng thương mại điện tử khác.

4. Làm thế nào để thu hút và giữ chân khách hàng?

Để đảm bảo mô hình kinh doanh hoạt động thành công, điều cần thiết là xác định các phương pháp để giữ chân khách hàng. Điều này bao gồm việc lựa chọn các kênh tiếp thị phù hợp cho sản phẩm hoặc dịch vụ, phát triển chiến lược tiếp thị và lập kế hoạch các hoạt động quảng cáo.

Thu hút khách hàng tiềm năng một cách hiệu quả và chuyển đổi họ thành khách hàng thực tế có thể cải thiện hiệu suất bán hàng và mở rộng thị phần. Ví dụ: sử dụng mạng xã hội để quảng cáo và tổ chức các sự kiện quảng cáo ngoại tuyến là những phương pháp phổ biến để giữ chân khách hàng.

5. Làm thế nào để đạt được lợi nhuận? Mô hình lợi nhuận là gì?

Cần phải làm rõ mô hình lợi nhuận, tức là cách tạo ra lợi nhuận thông qua sản phẩm hoặc dịch vụ. Chung quy lại cho dù bạn đang xây dwungj một bản chiêu hàng hay một kế hoạch kinh doanh cho đội nhóm của mình bạn cần nắm rõ những kiến thức về một mô hình kinh doanh. Đây chính là con đường nhìn xuyên suốt về khả năng thành công cho dự án của bạn.